“是
找
”安然解释说：“云南书画协会的魏老师有些画售，们书画院赚提成嘛，但是魏老师个名气又够，所以想到期电视节目把包装，相应的宣传，和魏老师通了，本很也愿意，正好认识电视台的潘峰，就和潘峰聊了这件事，也很支持，把边的资源整起，达到最优质的置。”
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对安然有点刮目相看的觉，抛开对潘峰的看，安然的想法是相当错的，发自心的赞成安然，对说：“这样的模式很好，现在所谓的名家都是吹嘘的嘛，没有点宣传，哪的什么咖了。”
安然继续说：“最主的是，帮魏老师次包装宣传，卖字画的提成们了很多个点，希望通对魏老师的次包装，让其书法家也看到这个模式，主与们作，成个模式，个系列。”
“那电视台这边呢？可能只是搭的节目吧？”
安然很自信的说：“想到了两种作模式，第种就是每期节目给电视台固定的费用，但是个太喜欢这种模式，存在定的风险，毕竟能能卖去书画、卖掉多少这些都是能预支的，很有可能就赔钱了。第二种模式就是电视台成，从卖掉字画的款中拿走部分成，更倾向于第二种作，节约了成本，同时这也是个稳赚赔的事，目就看潘峰那边怎么协调了。”
又是潘峰！听到这个名字就很，对安然的工作也没了趣，的了气对安然说：“了这些了，晚起吃饭，那天是说想和单独聊聊么？现在自己门了，和聊点什么呢？”
“那么急？”安然脸带着熟悉的微笑，对说：“距离班还有几个小时呢，等忙完手的工作，去和雪聊会去吧，晚吃了饭的。”
惺惺的走安然的办公室，有点小小的，到书画院的展厅，看到雪正在向个参观的客介绍，也没好意思去打扰雪，了十几分钟，客什么都没买就走了。雪脸无语的到边，向怨说：“，销售好难！经常有这样的，问了半天，也非礼介绍了半天，结果家什么都买，怎么办？”
“观察！”对雪说：“先观察店的是是的意向客户，字画这东西还真是般能欣赏得了的，就拿刚刚那两个客，明显就是买字画的。”
雪很理解的问：“是怎么确定们是买字画的？还有，是买字画的嘛在店里转悠了十几分钟，害的燥的介绍！最，告诉是怎么确定的？倒是听听的见。算了！还是先和说说，是怎么把敌打跑的吧，对这个更趣！”
☆、正文 第132章 销售
略带小郁闷的说：“哪有什么把敌赶跑这说呢！只是潘峰和安然聊完工作的事，自己走了而已，们俩只是谈谈工作的事。”其实说这句话的时候，自己是很心虚的，知潘峰找安然绝对仅仅是因为工作。
雪也很聪明，撇说：“，这是在自欺欺，司马昭之心路皆知，就别在这安自己了。”
“打住！”忙着转移话题说：“咱聊还是聊吧，知刚刚失败在什么地方了么？”
“什么地方？”雪凑到边问：“倒是说说看。”
“选错客户了。”
“选错客户了？”雪脸理解的样子说：“家店，就给介绍，这也有什么选对选错的么？”
提醒雪说：“们俩只是随逛逛的。”
雪气，追问：“是怎么看的？”
“首先，这是对年的侣，女孩怀里还着只呢，明显是刚刚在外面逛完宠市场随看看，两个在这里只是走马观的看眼，并没有仔研究，这说说明们对字画并是很了解。”
“打住！”雪依饶的说：“们可是在店里足足看了十几分钟，如果没趣，早就走了。”
“那是因为太热了，直在歇的介绍，这对侣素质比较，没发现介绍的时候，们都好意思离开么？很耐心的听介绍，是这么热，或者是对方素质差点，早就理直接走掉了。”
雪还是气，对说：“热的介绍，是可以成非意向客户的。”
“拜托！”有点点无语了，“觉得刚刚那对侣是有购买意向么？什么样的客户会因为的热而买件自己需的商品呢？告诉，第，客户很有钱，热务了对方，对方1觉得个三五千块钱和个三五块钱的觉差多，这时候们会选择因为的热而购买。刚刚那对侣显然是！第二，介绍的这个东西对们说有价值，但是字画这种东西，如果是喜欢的，们怎么会看到其中的价值呢？”
雪终于有点心虚了，略带委屈的问：“那怎么样才能判断客户是是对字画趣呢？”
想了，对雪说：“妨这样，观察个的客户，先去主搭讪，就跟着，跟在的边，如果只是的走，的看，那么就打扰了，如果盯着幅字画超三分钟，那么就可以主搭讪了，盯着幅画超三分钟，说明是个有欣赏能的，可以看得对字画趣，这个时候的介绍才是有价值的。每天这里闲逛的那么多，如果每个都全心的投入去介绍，那得累在这。”
